疫情营销/疫情期间营销方案案例范文

疫情之下企业营销的“危”与“机”

1、疫情之下企业营销的“危”与“机 ”“危”线下业务受阻：疫情期间，实体企业尤其是依赖线下业务的企业，如房地产、汽车、婚介等，遭受了严重冲击。线下门店关闭、客流量锐减，导致销售下滑，企业面临巨大的生存压力。

2、“疫”考之下，企业发展既面临危机也蕴含机遇，具体表现为不同行业受影响程度不同、现金流难题突出，但企业通过应急措施可变压力为动力，且疫情也促使企业展现社会责任，同时政策扶持助力企业恢复运营，疫情整体既是挑战也是机遇。

3、企业在疫情之下营销方面最该干的事儿是抓紧对营销原点进行系统规划或升级，重视品牌最原点的规划。具体阐述如下：当前电商企业营销存在的问题：95%以上的老板不懂“品牌 ”，只是做有一点实用功能的商品，缺乏品牌意识。绝大多数企业包装设计差，标准色没有，产品卖点不清晰，用户定位也不清楚。

4、疫情之下的危与机：三大情感共鸣点对品牌来说，疫情带来的“危”主要体现在未来一段时间内，消费者对常规营销内容的敏感度将大大降低，只有当社会秩序恢复并持续一段时间后才能回到正常水平。

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总结疫情常态化下，广告销售需以科学策略为指引，精细管理为支撑，销售精神为内核，通过分阶段冲刺、过程质量把控、团队动态优化及持续学习，实现业绩突围。正如彭小东导师所言：“心态=行动力，能力=内循环” ，唯有将方法、管理与精神融为一体，方能在逆境中创造神话。

05 疫情下广告销冠的高效成交秘笈创造广告销售业绩神话的关键因素：拜访效率、工作状态、广告销售技能、客单价。打赢广告销售业绩战常犯的4个错误：制定广告销售目标时强调团队利益，忽略个人利益。过程中一味只抓电话数量和拜访量。一味冲刺，忽略团队建设。 PK只关注结果，要数据要业绩要利润。

实战工具实用：提出“业绩 = 70%创意 + 30%渠道 ”“赞美客户要夸过程别尬吹”等实用理念，课堂没有高深理论，只有“拿来就能用”的秘籍。中南地铁广告传媒团队学完课程，当月业绩破历史纪录。

- 这类销售人员通常是两种状况，一是自认为能力比较强，二是有比较好的客户资源（也包括社会关系）.这样他们销售工作通常会就一个或几个客户反复思量和跟踪，当然如果客户真的有 ”需求”的对接，那就对了；但根据销售概率来讲，多数情况下是不尽人意的，也就给了销售人员很大的冲击。

市场需求变化：随着全球疫情形势的变化，新冠检测试剂盒的市场需求逐渐趋于平稳，不再像疫情初期那样爆发式增长。这直接影响了九安医疗的销售业绩和净利润。

首先我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。

1 、疫情期间品牌可通过互动内容营销实现创新突破，以淘系站内和微信私域为两大核心场景，结合技术手段与多样化玩法提升用户参与感与品牌价值。疫情下品牌营销的挑战与互动营销的必要性用户行为变化：消费欲望降低，从感性消费转向理性消费；消费场景全面升级，亟待更多触达内容覆盖。

2、可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

3、疫情期间线上教学工作总结1 新型冠状病毒感染的疫情来势汹汹，迎来了这段在线上紧张刻苦的学习。在线上老师们悉心的教导下，我学会了许多的知识，明白了许多的道理。虽然每天都很忙碌，但在学习上有了很大的提升，这就是有付出就有收获吧！这些天从早到晚的学习，彻底改变了我刚放假时的好吃贪睡的不良习惯。